优质农产品的“搬运工”

工作中的搬运工李莉

　　“我算是转行很彻底的创业者吧。”雨城区姚桥新区的优质李莉笑着说。

　　如果不是农产亲自交谈，很难相信眼前这位笑容甜美、搬运工说话诚恳，优质对农产品项目分析得深入浅出的农产女青年涉足此行业才半年时间，而一年前，搬运工她还是优质个外行人。

　　线上销售绿色农产品

　　从绵阳师范学院毕业后，农产李莉当过村官从事过媒体宣传，搬运工但时常怀念儿时美食的优质她心里一直有个梦想：打造“土特产+文化”品牌，让一些逐渐淡出人们视野的农产雅安土特产焕发新生机。

　　市民想要吃得健康、搬运工放心，优质却不知去哪里寻找健康食材；农民费心费力培育的农产绿色果蔬，却难走向更广阔的市场。李莉从这个矛盾中嗅到了商机，毅然从全职妈妈转变成农产品推销人，和家人一起，成立了雅安晟煊商贸有限公司，当起了农产品的“搬运工”。

　　虽然朋友多不理解，可李莉坚定了要试一试。如今的中国发展很快，各行各业都有很多变化，特别是互联网给我们的生活带来了巨大变化。如果一直在一个位置，就会固步自封，也许，这就是她骨子里“不安分”的基因在作祟，放下包袱，李莉决定闯闯。

　　“如果失败了呢？”

　　“至少我还年轻，不怕失败。”李莉快言快语。

　　李莉的创业绝不是盲目和草率的。

　　经过大量市场考察，摸底调研，她瞄准了本土农产品电商行业，同时附带经营海鲜产品。2017年上半年，李莉着手启动项目，组建团队，并于8月正式成立公司，为广大客户提供生态健康的雅安农特产品。

　　打造“土特产+文化”品牌

　　在创业这条路上，李莉发现很多优质的农产品因为成本高、销售模式单一难以走进寻常人家。很多农场主也希望获得更好的销售平台，让他们辛苦种植或养殖的农产品能够走进千家万户。

　　优质产品，优质供应商，还有急需优质产品的客户。李莉把这三条线连起来，让优质食品流动起来，把雅安本地的绿色健康产品带进人们的日常生活。

　　公司成立以来，主要依靠微信朋友圈和“雅安圈”两个平台进行推广，短短一个月，平台活跃粉丝日渐增多，线上线下购买客户已达一万多人次，分布于成都、绵阳、乐山、深圳等地，间接帮助了数十户农民销售优质农产品。

　　创业的人都知道，创业团队是非常重要的，直接关系到项目的发展。而李莉很庆幸，他们的团队是一群志同道合、有梦想有情怀的伙伴。

　　姚勇，性格沉稳冷静、喜欢旅游，向往自由自在的生活，自诩身上流淌着创业的血液，毕业后在银行工作。因为工作繁忙压力大，儿子的出生也让他决定重新定位生活，让人生更有意义。

　　姚丹，对生活有激情有热情，当过“北漂”，为人仗义、直爽、能干。理想是为家庭提供生态健康的食材、给家人创造亲近大自然的机会，为了满足行走天下的梦想，她经常深入原产地探寻原生态的产品。

　　网上购物，最重要的就是建立信任感，特别是吃的东西，是老百姓最关心的。

　　“晟煊”针对这一点做足了功夫。用李莉的话说这是“晟煊”的项目优势。

　　第一、开展视频直播。

　　“晟煊”的小伙伴每次深入基地，都会为顾客带来真实客观的基地考察图文和小视频。关于基地风貌，基地产品，基地设施，让人身临其境一般，这是建立信任的第一步。

　　第二、组织乡村基地体验游。

　　“晟煊”会定期组织粉丝到合作基地进行参观体验，结合游览当地的风土人情，以及开展有趣的沙龙活动，通过此项活动增强客户的认同感。

　　第三、以社群为依托，增强粉丝粘性。依托粉丝基数，开展各项线下推广活动，形成各个社群。不仅有美食推送，还为大家推送食品健康知识，烹饪技巧等各种信息服务。

　　他们认为，“晟煊”不是个冷冰冰的网络购物平台，而应该是个有血有肉有温度的小伙伴，为大家输送最优质的农产品以及最实用的食品知识。

　　一步一个脚印走下去

　　目前李莉还代理了广东湛江的“东海岛”海鲜。

　　“快过国庆了，我们多备了些海鲜冻品在‘雅安圈’里销售，一定好卖。”李莉边说边和同伴忙着卸车。产品是由专业冻库车从成都发到雅安的，“尽管是冻货，可我们也是很新鲜的冻货，每周一、周四从成都回来，产品更新很快，独特的包冰技术，专业的冷链物流，保证了产品的品质，顾客的体验非常好！”李莉说。

　　分拣、入库、拍照、发平台，整个过程不到半小时。

　　“估计一会儿就有订单了。”李莉自信地说。她打开手机微信页面向记者展示出售的海鲜商品。

　　“海鲜冻货主要是针对雅安本地的顾客，关于冷链保存，产品优选，物流配送，各方面还需要再完善。未来的路很长很艰难，但我们会一步一个脚印走下去。”

　　对于未来，李莉这么说道。

　　雅安日报/北纬网记者 石雨川